MediaMillion® AdSales

Das Problem von AdSales heute ist, dass immer mehr, dabei aber immer weniger ergiebige Sales Pipelines effektiv lokalisiert, organisiert und exekutiert werden müssen. Es gibt immer mehr kurzfristig verfügbare (fluide) Etats mit Projektcharakter, laufend ergeben sich neue Geschäftsfelder. Das kann nur mit einem effizienten CRM kostenintelligent bewältigt werden.

Das Produktivitäts-Modul der MediaMillion® CRM-Plattform für den Anzeigenverkauf, MediaMillion® AdSales, unterstützt die effiziente Vermarktung von Print, Online, Mobile, TV und von allen Cross- und Hypermedia-Formaten.

 

MediaMillion® AdSales führt die Verkäufer durch
individuelle Workflows zum Erfolg und informiert
das Management über die Zuflüsse in der Sales Pipeline.

Sales Pipelines

Sales Pipelines sind die Summe der aktuell verfügbaren Verkaufschancen, der momentan in Akquisition befindlichen Aufträge. Möglichst genaue Kenntnis über ihre Beschaffenheit (Fortschritt, Erfolgswahrscheinlichkeit, Owner, geschätztes Auftragsdatum, Volumen) ist für eine valide Zuflussplanung unerlässlich.

Hypermedia

Hypermedia ist in seiner ersten Bedeutung, wie sie u.a. Jakob Nielsen 1995 geprägt hat, die logische Weiterentwicklung des Begriffes Hypertext: sämtliche multimedialen Elemente wie Text, Bild, Video, Audio, Grafiken, Animationen, etc. und das Prinzip des Hyperlinking bilden gemeinsam ein neues, non-lineares Informationsmedium.

Hypermedia macht in seiner multimedialen, non-linearen (also digitalen) Eigenheit auch den Unterschied etwa zu Crossmedia, in denen Inhalte quer über verschiedene, nicht zwingend multimediale, oft noch lineare Medien publiziert werden.

Hypermedia definiert also eine grundlegend digitale, non-lineare, non-hierarchische, multimediale Produktion und Rezeption, die einen Paradigmenwechsel in den Medien bedeutet und die Regeln der etablierten Medien (größtenteils) außer Kraft setzt.

AdSales Für die Multimedia-Vermarktungs-Force

MediaMillion® AdSales ermöglicht die Umwandlung des Anzeigenverkaufs in eine Multimedia-Vermarktungs-Force. Die administrativen Arbeiten werden mit diesem Tool einfach und effizient: lückenlose Abbildung aller aktiven Verkaufschancen, Angebots-Erstellung, Nachverfolgung, Aktivitäten-Workflow, Kontaktbericht-Management, Sales Pipeline Reports für Manager und Verkäufer. Gewonnene Aufträge werden automatisiert an OBS-unterstützende Anzeigenmanagement-Systeme übergeben.

Das schafft Platz für eine effektive Akquise in neuen Geschäftsfeldern und für sich spontan eröffnende Marktchancen. Neue Zielgruppen, neue Geschäftsfelder können mit einem zielsicher operierenden Opportunity Radar ausgemacht werden. Sales Pipeline Statistiken geben einen detaillierten Überblick über den jeweils aktuellen Akquise-Stand – pro Werbeträger, Medium, Monat, Verkäufer.

Opportunity Radar

Ein Opportunity Radar ist das Ergebnis eines speziellen Algorithmus, der berechnet und beschreibt, aufgrund welcher (Daten-) Ereignisse sich Verkaufschancen für spezielle Zielgruppen, Märkte oder Einzelunternehmen aktuell ergeben.
 

AdSales Mehr Zeit für den Verkauf

Die Verkäufer werden durch MediaMillion® AdSales wirkungsvoll unterstützt, weil es hilft, die verkäuferischen und administrativen Aufgaben schnell und leicht abzuwickeln. So bleibt mehr Zeit zum eigentlichen Verkauf. Dabei werden die verschiedenen, komplexen, crossmedialen Vermarktungsoptionen einfach und verständlich abgebildet und so die Akquise- und Verkaufsprozesse sinnvoll strukturiert.

AdSales Solide Datenbasis bei der Einführung neuer Geschäftsmodelle

Durch MediaMillion® AdSales werden für das Management die Verkaufsprozesse strukturiert und transparent. Sales Pipeline Reports machen die Planung leichter und definieren Bereiche, in denen eventuell Handlungsbedarf besteht. So wird die Planungs-Sicherheit größer und das Sales-Controlling leichter und effizienter. Neue Geschäftsfelder und -modelle können endlich erfolgversprechend in Angriff genommen werden.

Sales Pipeline Reports

Die Sales Pipeline Reports quantifizieren den Wert und Umfang des Akquisitionsbestands hinsichtlich Publikationen, Eintrittszeitraum, Verkäufern, Medienmarken und anderen business-relevanten Dimensionen.
 

AdSales IT-Background

MediaMillion® AdSales setzt auf dem verbreiteten Industrie-Standard Microsoft .NET auf und bietet eine skalierbare Lösung mit dem Microsoft SQL Server. Userspezifisch anpassbare Oberflächen in einer hochfunktionalen Smart Client Umgebung sorgen für eine hohe Akzeptanz. Modernste Web- und Touch-Oberflächen verlängern die Anwendung auf mobile Endgeräte moderner Mitarbeiter. Unternehmensspezifische Verkaufsprozesse werden durch die Windows Workflow Foundation unterstützt. Für das integrierte Berichtswesen stehen die SQL Server Reporting Services zur Verfügung. Die muellerPrange OBS Factory integriert AdSales mit weiterverarbeitenden Auftrags-Management-Systemen wie VM, SAP-IS-M/AM und anderen.