MARKETING UND SALES

Schritt für Schritt zum Verkaufs-Erfolg

Der Weg von einer Verkaufschance zum Auftrag ist manchmal komplex und oft ist Flexibilität gefragt. Media Saleswave bietet eine durchgehende Unterstützung bei allen Schritten des Verkaufsprozesses und die benötigte, bisher nie dagewesene Flexibilität. Verkaufsmitarbeiter werden vom System geführt, Chancen werden realistisch bewertet, Angebote werden effektiver erstellt und es wird sichergestellt, dass definierte Arbeitsgänge auch tatsächlich eingehalten werden.

Bestens bewertet

Media Saleswave bringt den Industrie-Standard Verkaufschancen-Management in die Welt der Medien. In Zeiten kurzfristiger Mediaplanung seitens der Inserenten und Agenturen darf keine Verkaufschance durch die Lappen gehen. Media Saleswave bildet alle Verkaufschancen der Verkäufer im Innen- und Außendienst ab und bewertet die Erfolgsaussichten durch den tatsächlichen Stand im jeweiligen Verkaufsprozess.

Echtes Crossmedia

Klick, klick, klick: Mit Media Saleswave stellen die Verkäufer auch komplexe crossmediale Angebotspositionen rasch zusammen. Print und Online kann beliebig kombiniert werden. Oft ist es auch nicht mit nur einem Angebot getan. Media Saleswave bietet die einzigartige Möglichkeit, zu einem Vorgang beliebig viele Angebotsvarianten als Alternativen für den Kunden zu erstellen. Und all das praktisch, übersichtlich und zeitsparend in einer Verkaufschance.

MARKETING UND SALES

Ideal unterstützt

Media Saleswave bietet aber nicht nur diese Palette wertvoller Tools, sondern minimiert den Arbeitseinsatz durch automatisierte Workflows. Vom automatisch aus einer Angebotsvariante erstellten Word Dokument bis zu kompletten, prozess- oder anwendergesteuerten Workflows, wahlweise auch event- oder zeitgesteuert: in Media Saleswave können alle wichtigen Schritte als Workflows definiert werden und bilden so den kompletten Verkaufsprozess von Anfang bis Ende ab. Zu guter Letzt kann dann auch eine gewonnene Verkaufschance automatisch als Auftrag an das Anzeigenmanagement-System weitergegeben werden. Das ist nicht nur eine Unterstützung der Mitarbeiter, das ist Qualitätssicherung der Prozesse.

Aussagekräftig

Wenn Verkäufer ihre Sales-Pipeline nicht im Blick haben, besteht immer die Gefahr, dass potentielle Verkaufs-Abschlüsse verlorengehen. Wenn Verkaufsleiter und Manager die Sales-Pipeline nicht kennen, ist deren Zuflussplanung ein nervöser Blindflug. Mit der automatisch generierten Sales-Pipeline und deren verschiedenen Aggregationsmöglichkeiten (z.B. nach Verkäufern, Publikationen oder Zeiträumen), liefert Media Saleswave diesen Überblick.

Mehrwert

Closing the loop: In Kombination mit der Business Intelligence Plattform MediaMillion Diamond Server kann der Kreis zwischen Datenanalyse und daraus resultierenden Handlungsmaßnahmen geschlossen werden – zielgerichtet und nachhaltig. Beispielsweise können aus aktuellen Buchungs-, Konkurrenz-, und Redaktionsdaten naheliegende Umsatzpotenziale identifiziert und als offene Verkaufschancen den Anzeigenverkäufern für die weitere Bearbeitung zugewiesen werden – ein erster Schritt auf dem Weg zur proaktiven Marktbearbeitung!