Autor: Stefan Pemsel

11 Feb Alles schön der Reihe nach… Timeline!

Üblicherweise will man sich in VM zu einem Kunden bestimmte Dokumente wie Auftragsbestätigungen oder Angebote ansehen und findet diese auch sofort im Infofenster des Kunden fein säuberlich geordnet vor. In einigen Fällen wäre aber eine Chronologie zum Kunden hilfreicher, die alle Ereignisse zu einem Kunden auf einer Zeitachse darstellt. Geht nicht?
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18 Sep Wenn der erste Auftritt sitzen muss – Angebote in VM

Angebotserstellung in VM Ob komplexes Cross-Media-Angebot oder einfache Insertions-Offerte: Ein Angebot ist das erste „offizielle“ Dokument, das an den Kunden geht. Da müssen Inhalt, Corporate Design, Übersichtlichkeit und natürlich das Zahlenwerk sitzen! VM sorgt dafür, dass die Erarbeitung dieses wichtigen Dokuments nicht mehr Zeit als unbedingt nötig kostet, unterstützt bei jedem Schritt Angebotserstellung und führt die Angebotsdaten weiter durch das System!
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04 Sep Online-Kombis – frei kombinieren, genau abgrenzen!

Online Kombis Im Digital-Geschäft geht es um Mengen und Zielgruppen. Wie und wo geklickt wird, interessiert den Werbetreibenden nicht so sehr, von wem und wie häufig dagegen schon. Das Medienhaus hingegen will genauer wissen, wie seine Websites performen und welche Erlöse in welche Profit-Center gebucht werden. VM stellt den administrativen Rahmen dafür bereit!
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05 Aug Agenturbetreuung im Verlag – VM sorgt für klare Verhältnisse

Agenturbetreuung im Verlag Welche Agentur bedient welchen Kunden in welchem Bereich seines Produktportfolios und mit welcher Aufgabe? Kein allzu schöner erster Satz vielleicht, aber genau die Fragestellung, bei der es gilt, die Übersicht zu bewahren! Und es geht noch weiter: Welche Sonderkonditionen sind vereinbart? Welcher Ansprechpartner erhält welche Rechnung? VM ermöglicht es, die Beziehungen so abzubilden, wie sie sind!
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25 Jul Change im Verkauf – Aufgaben und Rolle des Anzeigenverkaufs verändern sich erheblich

Change im Verkauf - Aufgaben und Rolle des Anzeigenverkaufs verändern sich erheblich Komplexität und Anspruch des Anzeigenverkaufs sind in den letzten Jahren erheblich gestiegen. Die Individualisierung des Kunden- bzw. Marktbedarfs bei gleichzeitig immer breiter werdenden Multi-Channel-Produktportfolios verschiebt den Schwerpunkt vom reinen Verkauf hin zu Service und Beratung. Der Anzeigenverkauf wird zum Beratungsprojekt!
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03 Jul Microsoft Power BI: VM-Daten visualisieren, Entscheidungen treffen

Business Intelligence und die Visualisierung von Daten sind heute wichtige Eckpfeiler für Optimierung und Ausbau von Geschäftsprozessen. Microsoft Power BI ist für mich das Tool der Wahl, um effizient und intuitiv VM-Daten zu visualisieren und zu analysieren!
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19 Jun Sales-Pipeline – Aufgabengesteuerter Verkauf in VM

Die Anwendung der VM „Aufgaben“ unterstützt die Entwicklung stringenter Workflows. Mit dem Aufbau einer mehrphasigen Sales-Pipeline kann der moderne, digital unterstützte Verkauf erfolgreich entwickelt werden. Aufgaben spielen dabei eine zentrale Rolle. Grundsätzlich ist die Verknüpfung zu einer Aufgabe in VM mit allen Daten möglich. Für den Aufbau einer Sales-Pipeline ist es zunächst notwendig festzulegen, welche Phasen des Verkaufsprozesses man aufgabengesteuert unterstützen möchte.
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05 Jun Konkurrenzanalyse in VM – jederzeit Übersicht

Seinen Kunden zu kennen und zu wissen, wie er sich im Umfeld der direkten Konkurrenz verhält, ist eine wichtige Voraussetzung für den eigenen Erfolg, sei es bei der strategischen Ausrichtung oder im individuellen Verkaufsgespräch. Für die Analyse der Konkurrenz stellt VM alle notwendigen Funktionen bereit.
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22 Mai Suchen in VM – schnell, komfortabel, zielgenau!

Eine Schauspielerregel besagt, dass man, um etwas aus dem Ärmel schütteln zu können, zuvor etwas hineingesteckt haben muss. Übertragen auf die verschiedenen Suchmöglichkeiten in VM heißt das, dass eine Information vorhanden sein muss, um sie über die Suche zu erhalten. Datenpflege ist also ein wichtiger Faktor für gute Suchergebnisse. Dann lässt sich in VM aber wirklich alles finden!
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