Autor: Stefan Pemsel

05 Aug Agenturbetreuung im Verlag – VM sorgt für klare Verhältnisse

Agenturbetreuung im Verlag Welche Agentur bedient welchen Kunden in welchem Bereich seines Produktportfolios und mit welcher Aufgabe? Kein allzu schöner erster Satz vielleicht, aber genau die Fragestellung, bei der es gilt, die Übersicht zu bewahren! Und es geht noch weiter: Welche Sonderkonditionen sind vereinbart? Welcher Ansprechpartner erhält welche Rechnung? VM ermöglicht es, die Beziehungen so abzubilden, wie sie sind!
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25 Jul Change im Verkauf – Aufgaben und Rolle des Anzeigenverkaufs verändern sich erheblich

Change im Verkauf - Aufgaben und Rolle des Anzeigenverkaufs verändern sich erheblich Komplexität und Anspruch des Anzeigenverkaufs sind in den letzten Jahren erheblich gestiegen. Die Individualisierung des Kunden- bzw. Marktbedarfs bei gleichzeitig immer breiter werdenden Multi-Channel-Produktportfolios verschiebt den Schwerpunkt vom reinen Verkauf hin zu Service und Beratung. Der Anzeigenverkauf wird zum Beratungsprojekt!
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03 Jul Microsoft Power BI: VM-Daten visualisieren, Entscheidungen treffen

Business Intelligence und die Visualisierung von Daten sind heute wichtige Eckpfeiler für Optimierung und Ausbau von Geschäftsprozessen. Microsoft Power BI ist für mich das Tool der Wahl, um effizient und intuitiv VM-Daten zu visualisieren und zu analysieren!
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19 Jun Sales-Pipeline – Aufgabengesteuerter Verkauf in VM

Die Anwendung der VM „Aufgaben“ unterstützt die Entwicklung stringenter Workflows. Mit dem Aufbau einer mehrphasigen Sales-Pipeline kann der moderne, digital unterstützte Verkauf erfolgreich entwickelt werden. Aufgaben spielen dabei eine zentrale Rolle. Grundsätzlich ist die Verknüpfung zu einer Aufgabe in VM mit allen Daten möglich. Für den Aufbau einer Sales-Pipeline ist es zunächst notwendig festzulegen, welche Phasen des Verkaufsprozesses man aufgabengesteuert unterstützen möchte.
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05 Jun Konkurrenzanalyse in VM – jederzeit Übersicht

Seinen Kunden zu kennen und zu wissen, wie er sich im Umfeld der direkten Konkurrenz verhält, ist eine wichtige Voraussetzung für den eigenen Erfolg, sei es bei der strategischen Ausrichtung oder im individuellen Verkaufsgespräch. Für die Analyse der Konkurrenz stellt VM alle notwendigen Funktionen bereit.
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22 Mai Suchen in VM – schnell, komfortabel, zielgenau!

Eine Schauspielerregel besagt, dass man, um etwas aus dem Ärmel schütteln zu können, zuvor etwas hineingesteckt haben muss. Übertragen auf die verschiedenen Suchmöglichkeiten in VM heißt das, dass eine Information vorhanden sein muss, um sie über die Suche zu erhalten. Datenpflege ist also ein wichtiger Faktor für gute Suchergebnisse. Dann lässt sich in VM aber wirklich alles finden!
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24 Apr VM-Kundendossier – jederzeit flexible Übersicht

Kundendossier Gesprächsvorbereitung Was bisher geschah… Diese Information sollte man parat haben, wenn man sich mit einem Kunden oder einer Agentur zum Gespräch trifft. Eine Zusammenfassung aller in VM gespeicherten Informationen zu einem Geschäftspartner erzeugt VM mit nur wenigen Klicks. Und das flexibel und überall verfügbar!
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04 Apr One-Click Abo – Intelligent automatisieren

Abonnement ist gleich Abonnement? Ganz und gar nicht! Ein Abo ist ein komplexer Auftrag mit vielen unterschiedlichen Werten und Parametern. Einige Angebote sind sogar individuell zugeschnitten oder nur für einen kurzen Zeitraum verfügbar. Gründe also, jedes Abo manuell erfassen zu müssen? Noch einmal ganz und gar nicht! Mit dem One-Click Abo automatisiert VM weitestgehend die Erfassung von Abo-Aufträgen und gibt dennoch der Vielfalt Raum.
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