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Anzeigen-Business

16 Apr Performance Datenbank – Systembaustein mit Ausstrahlung

Von Helmut Müller
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Kategorien: Management Summary, MediaMillion, Anzeigen-Business, Digitale Prozesse
Eine Datenbank, in der alle erbrachten Leistungen innerhalb einer einer mehrkanaligen Kampagne zentral dokumentiert werden, wird nicht nur zur bald unverzichtbaren Informationsbasis für FI & CO. Sie unterstützt auch zahlreiche Workflows im Medienhaus!
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05 Apr Digitalisierung heute: Strahlende Kundenaugen

Von Helmut Müller
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Kategorien: Management Summary, VM Verlags-Manager, MediaMillion, Anzeigen-Business, Digitale Prozesse, Commerce- und Leser-Business
Der Anspruch des Kunden gegenüber den Produktanbietern, den Medienhäusern, erfährt durch die Digitalisierung eine erhebliche Veränderung: mit der Nutzung neuer Technologien erwartet der Kunde heute sowohl als Leser als auch als Anzeigenkunde individuelle und maßgeschneiderte Lösungen und direkte, interaktive Kommunikationswege. Doch nach wie vor wird von vielen Medienunternehmen nur das angeboten und verkauft, was man „da hat“. Und nicht das, was der Kunde eigentlich will und braucht!
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21 Mrz Kilometer von Excel

Von Helmut Müller
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Kategorien: Management Summary, MediaMillion, CRM für Medien, Anzeigen-Business, Digitale Prozesse
Wir befinden uns im Jahr 2018. Alle Workflows sind bestens digital unterstützt und nutzen moderne Technologie. Alle Workflows? Nein! Ein Bereich hört nicht auf, Widerstand zu leisten. Und das Leben ist nicht leicht für alle, die in diesem Bereich arbeiten: Leistungsnachweis für den Kunden, Performance Dokumentation und schlicht: Auftragsabwicklung!
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09 Feb Manchmal liegt Klasse auch in der Masse!

Von Rosemarie Lade
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Kategorien: Tipps und Tricks, VM Verlags-Manager, Anzeigen-Business, Digitale Prozesse
Kann es eigentlich Klasse bei einem Massenversand von Auftragsbestätigungen geben? Unsere Antwort ist schlicht: Aber ja! Warum jeden Auftrag einzeln per eMail bestätigen? Genau dieser Fragestellung haben wir uns gewidmet und sind zu der Antwort gekommen: Wer keine individualisierten Mailtexte oder Empfänger braucht, der sollte auch nicht jede Auftragsbestätigung einzeln per eMail verschicken müssen.
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10 Jan muellerPrange. Jetzt ein Unternehmen der knk AG. Eine Mitteilung von Helmut Müller.

Von Helmut Müller
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Kategorien: Management Summary, VM Verlags-Manager, MediaMillion, Graffiti, CRM für Medien, Anzeigen-Business, Digitale Prozesse, Commerce- und Leser-Business, Infrastruktur
Liebe Freundinnen und Freunde, sehr geehrte Damen und Herren, zum Jahresende haben Hans Prange und ich unsere vor über 32 Jahren gegründete Unternehmung an unseren Marktpartner knk und dessen Vorstand Herrn K. Nicholas Krause, übertragen. muellerPrange ist nun ein Unternehmen der knk Business Software AG. Wir haben uns zu diesem Schritt entschlossen, weil wir der Überzeugung sind, dass der so wichtige Zeitpunkt für die Regelung unserer Nachfolge jetzt gekommen ist - und weil geplante neue Produkte und Services nur zusammen mit einem starken Partner realisiert werden können. Diesen starken Partner haben wir in knk gefunden. Unsere Produkte ergänzen perfekt das knk-Portfolio, das nun alle Anforderungen moderner Medienhäuser in höchster Qualität erfüllt.
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29 Dez Neue Verfahren im Verkauf: Ziele und Verfahren benennen

Von Helmut Müller
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Kategorien: Management Summary, VM Verlags-Manager, MediaMillion, Anzeigen-Business, Digitale Prozesse
Die Fragen „Was will ich erreichen?“ und „Wie will ich es erreichen?“ klingen selbstverständlich, werden aber zu Beginn eines „Change-Projekts“ im Verkauf oft nicht ausreichend genau beantwortet. Das Projekt bleibt dann auf einer Ebene, die sich kaum umsetzen lässt.  Nehmen wir als Beispiel ist das Ziel „den Verkauf besser zu machen“. Es soll mit der Methode „Kunden gezielter anzusprechen“ erreicht werden, ist aber auf beiden Seiten so unklar formuliert, dass eine Realisierung unwahrscheinlich erscheint. Und morgen fangen wir damit an!
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07 Dez Actionable Data und Sales-Pipeline – moderne Verfahren im Verkauf

Von Helmut Müller
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Kategorien: Management Summary, VM Verlags-Manager, MediaMillion, Anzeigen-Business, Digitale Prozesse
Dass gesammelte Daten wertvoll sind, ist heute allgemeiner Konsens. Gerade im Verkauf kann Actionable Data im Zusammenspiel mit einer Sales-Pipeline völlig neue Insights ermöglichen. Mit der Etablierung von Analytics und Sales-Pipeline im Verkauf, lassen sich zwei wichtige Ziele erreichen, die schlicht als Basis einer modernen Verkaufssteuerung gelten können. 
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22 Nov Opportunity Management – Bauchgefühl 2.0

Von Helmut Müller
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Kategorien: Management Summary, VM Verlags-Manager, MediaMillion, Graffiti, Anzeigen-Business, Digitale Prozesse
Aufgefächertes Produkt-Portfolio, höhere Ansprüche der Kunden: Der Verkaufsprozess im Medienumfeld hat sich zu einem komplexen Arbeitsprojekt entwickelt. Warum Opportunity Management in dieser Situation das Instrument der Wahl ist.
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07 Nov Change – Innovationsinsel oder gesamtheitlicher Ansatz?

Von Helmut Müller
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Kategorien: Management Summary, VM Verlags-Manager, MediaMillion, Graffiti, CRM für Medien, Anzeigen-Business, Digitale Prozesse, Commerce- und Leser-Business, Infrastruktur
Ein bisschen Innovation geht immer. Aber führen Innovationsinseln nicht eher zu Frustration als zu einem echten Wechsel? Was bedeutet gesamtheitlicher Ansatz bei der Einführung neuer Verfahren? Medienhäuser arbeiten heute ständig daran die Herausforderungen der digitalen Transformation zu meistern. Change ist für viele Verlage ständige Gebetsmühle, vielleicht auch manchmal schon enervierende Forderung. Es wurde und wird ja überall gechanged, aber oft eben auch nur in Teilbereichen, ohne die Unternehmenskultur selbst anzupassen und ohne gesamtheitliches Konzept.
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17 Okt Auftragsabwicklung „as an Auto-Dispo-Service“

Von Rosemarie Lade
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Kategorien: VM Verlags-Manager, Anzeigen-Business, Digitale Prozesse
Wenn Sie in Ihrer Organisation nicht nur eigene Aufträge verarbeiten, sondern zusätzlich im Mandantengeschäft engagiert sind, also Aufträge anderer Verlage „as a Service“ abwickeln, ist Auto-Dispo die richtige Wahl: Auto-Dispo arbeitet „mehrkanalig“ und kann die Rohdaten für Aufträge verschiedener Mandanten parallel automatisiert verarbeiten.
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